工商业项目开发（提成+节日福利）

一、岗位概述
负责区域内工商业园区、工厂、企业客户开发，推进光伏、储能、综合能源、直购电、节能改造、合同能源管理等项目落地，对接企业负责人、园区管委会，完成项目洽谈、尽调、立项、签约及落地跟进。

二、核心岗位职责
1. 市场拓展与客户开发
• 负责指定区域内工业园区、制造业企业、商业综合体、大型商超、数据中心、产业园等客户摸排、拜访、开发；
• 挖掘企业用电、能耗、屋顶资源、场地资源需求，建立客户档案，维护长期合作关系；
• 主动对接园区招商办、管委会、行业协会，拓展渠道资源。

2. 项目洽谈与商务对接
• 向企业推广分布式光伏、储能、充电桩、综合能源、直购电、节能服务、碳资产等业务模式；
• 独立完成商务谈判、合作模式沟通、收益测算、方案讲解；
• 对接企业负责人、行政/财务/工程部，推进合作意向。

3. 项目前期尽调与资料收集
• 实地勘测屋顶、场地、用电负荷、变压器容量、产权证明、企业资质；
• 收集企业营业执照、用电数据、房产证、土地证、环评等立项资料；
• 完成项目可行性初步评估，输出项目建议书、收益测算表。

4. 立项、签约与落地推进
• 对接内部技术、风控、工程团队，完成项目立项评审；
• 负责合同谈判、协议签署，跟进备案、并网、审批流程；
• 协调企业配合施工、并网验收，保障项目顺利落地。

5. 业绩达成与数据管理
• 完成公司下达的项目签约量、装机容量、销售额等业绩指标；
• 定期上报客户跟进情况、项目进度、市场动态；
• 竞品信息、行业政策收集，优化开发策略。

6. 售后与客情维护
• 维护已合作企业关系，挖掘二期、储能扩容、多项目复制机会；
• 处理项目开发过程中的异议、问题，保障回款与长期合作。

三、任职要求（可配套）
1. 大专及以上学历，能源、电力、市场营销、工程类优先；
2. 有工商业光伏/储能/售电/综合能源项目开发经验优先；
3. 具备较强商务谈判、客户开发、抗压能力，能接受外勤出差；
4. 熟悉当地工业园区、企业资源，有政企资源者优先。